Курс
junior
Онлайн курс IT-Salesman
В курсе IT-Salesman вы окунетесь в мир IT-Sales и получите не только теоритические знания и практические навыки, но и новое измерение для деятельности, в котором люди не занимаются продажами — а продают. Целью курса является не только обучение, но и передача любви к продажам. Ведь если вы будете получать удовольствие от продаж и делать это вдохновенно, вам никогда не придется нудно работать.
Для кого этот курс:
Новичкам
IT Sales manager - одна из самых востребованных и высокооплачиваемых профессий на современном пространстве IT индустрии. Этому не учат в университетах, хотя продажи - это критически необходим процесс для любого бизнеса. Отсюда и нехватка квалифицированных продажников и системного подхода. Наш курс имеет цель в корне изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки и знания.
Менеджерам по продажам
У вас уже есть опыт продаж и вы хотите прокачать свои скиллы в продажах, посмотреть, как делают продажи в других компаниях, расширить свой инструментарий и мышлення.
Руководителям
Вы хотите ближе познакомиться с направлением IT продаж и систематизировать свой отдел продаж. Это поможет усилить навыки управления и сделать более эффективным свой отдел продаж.
Непоседам
IT продажи - быстро эволюционируют и технологически развиваются, каждый день приносит интересные и захватывающие новинки. Но даже, если ты не хочешь связывать с этим свою карьеру, то понять, как это влияет на твое решение покупки будет очень полезно.
Чему вы научитесь:
Получите четкое видение процесса, инструментария и этапов продаж IT продуктов
Получите практичные навыки по продажам релевантные для IT индустрии и не только
Научитесь продавать что угодно и кому угодно через различные каналы сбыта
Получите практический опыт, как увеличивать не только клиентскую базу, но и увеличение их корзины закупок
Зарабатывать деньги для себя и для компании и получать от этого удовольствие
Программа
Induction It Sales.
- Знакомство с продажами и погружение в мир продаж.
- Что можно продавать, основы и базисы продаж.
- Типы рынков, продуктов, инструментов и клиентов.
- Сегментация клиентов, анализ продукта и ассортиментных матриц.
- Основы построения продаж на маркетинговом принципе позиционирования продуктов — OBPPC.
Basic Selling Skills 5 базовых этапов продажи в IT.
- В продажах, как и в любых других науках есть правила и законы, детально изучим и натренируем их до автоматизма.
- И посмотрим можно ли эти законы нарушать.
Commercial Math & Terminology.
- Все в IT завязано на цифрах, поэтому нельзя и шагу сделать без понимания — как вливают математические процессы на зарабатывание денег в продажах.
- Будем разговаривать, как превратить конверсии, клики, показы и другое в реальные деньги.
- Научимся, как сделать ROI < 1 ?!
Presentation Skills.
- Вместе научимся эффективно презентовать свои идеи, как вербально, невербально так и через другие каналы коммуникации (LinkedIn, телефон, контактное форма, лендинг или наедине с клиентом).
- Научимся выделять главное и правильно доносить до различных клиентов.
- Научимся заворачивать тривиальные «Предложения о сотрудничестве» в рабочие письма на которые отвечают и многое другое.
Communication skills.
- Подробно исследуем мосты коммуникации в зависимости от продукта, времени, типа клиента и потребностей бизнеса.
- Поймем, как в зависимости от портрета психотипа и манеры клиента — лучше коммуницировать и делать продажи.
Time management.
- Нехватка времени и приоритезация задач стали неотъемлемым скилом современных продажников.
- Успеть все — невозможно, а вот правильно расставить приоритеты, определить порядок выполнения в современной жизни — настоящее искусство.
KPI's & Dashboards & Milestones.
- Каждый процесс должен быть управляемым, исследуем «красные» и «зеленые» показатели в продажах.
- Поговорим о критических показателях, системах трекинга, распределении и планировании.
Negotiation Skills.
- Разделим понятие продаж от переговоров и поймем, что первоочередное.
- Погрузимся в пять основных школ переговоров.
- Поймем, что такое точка выхода из переговоров, лист желаемых закупок, какие ценности можно продавать.
SpeedSelling.
SpeedSelling — при эволюции навыков любого IT Sales manager наступает момент, когда многие вещи доходят до автоматизма и нужен апгрейд инструментария в виде более сложного в обучении, но высокоэффективного умения строить короткие воронки вопросов по методике SPIN и выстраивать это в advanced skill — SpeedSelling
Revenue Growth Management.
- Элемент курса MBA. Если коротко, то продавать выгодно это не всегда много.
- Исследуем различные модели продаж и те, которые позволили таким компаниям как British Airlines, Rixos, Coca-Cola и многим другим не погибнуть, как тысяче конкурентов во время мировых кризисов.
Finance for non-Finence.
- Изучим основы отчета P&L, Balance Sheet, Cash Flow и вы поймете, что EBITDA это далеко не Revenue и, что от вас будут требовать в любом проекте.
Business Performance Management System.
Изучим новую систему управления своей эффективностью путем соответствующего каскадирования показателей, проведение собраний, коммуникацией с клиентами и кросфункциональными отношениями в проектах, отчетности и планировании на различные периоды времени.
Как проходит обучение
Занятия на платформе ZOOM
Практическая работа в группах
Закрытый чат группы
Защита выпускной работы
Получение диплома
Преподаватель курса
Макс Стукало
- Head of Sales www.zakaz.ua
- 12 + лет опыта в профессиональных продажах в таких компаниях, как Кока-Кола, МЕТРО кэш энд керри, Филипп Моррис, Zakaz.ua на позициях национального директора, регионального менеджера, тренера по продажам, КАМ и др.
- Сертифицированный тренер по продажам Кока-Кола, МЕТРО кэш энд керри, Филлип Моррис
- Взрастил более 100 руководителей по продажам
- 1000+ проведенных тренингов
Диплом OXYGEN IT SCHOOL
подтвердит, что вы прошли курс и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
