fbpx

Курс

junior

Онлайн курс IT-Salesman

В курсе IT-Salesman вы окунетесь в мир IT-Sales и получите не только теоритические знания и практические навыки, но и новое измерение для деятельности, в котором люди не занимаются продажами — а продают. Целью курса является не только обучение, но и передача любви к продажам. Ведь если вы будете получать удовольствие от продаж и делать это вдохновенно, вам никогда не придется нудно работать.

старт:
20 октября 2021
ВТОРНИК:
19:00 - 21:00
ОСТАЛОСЬ МЕСТ:
18 из 20
ЧЕТВЕРГ:
19:00 - 21:00
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ:
32 часа
Хочу на курс!

Для кого этот курс:

Новичкам

IT Sales manager - одна из самых востребованных и высокооплачиваемых профессий на современном пространстве IT индустрии. Этому не учат в университетах, хотя продажи - это критически необходим процесс для любого бизнеса. Отсюда и нехватка квалифицированных продажников и системного подхода. Наш курс имеет цель в корне изменить эту ситуацию и помочь новичкам получить необходимые навыки и знания.

Менеджерам по продажам

У вас уже есть опыт продаж и вы хотите прокачать свои скиллы в продажах, посмотреть, как делают продажи в других компаниях, расширить свой инструментарий и мышлення.

Руководителям

Вы хотите ближе познакомиться с направлением IT продаж и систематизировать свой отдел продаж. Это поможет усилить навыки управления и сделать более эффективным свой отдел продаж.

Непоседам

IT продажи - быстро эволюционируют и технологически развиваются, каждый день приносит интересные и захватывающие новинки. Но даже, если ты не хочешь связывать с этим свою карьеру, то понять, как это влияет на твое решение покупки будет очень полезно.

Чему вы научитесь:

Получите четкое видение процесса, инструментария и этапов продаж IT продуктов

Получите практичные навыки по продажам релевантные для IT индустрии и не только

Научитесь продавать что угодно и кому угодно через различные каналы сбыта

Получите практический опыт, как увеличивать не только клиентскую базу, но и увеличение их корзины закупок

Зарабатывать деньги для себя и для компании и получать от этого удовольствие

Программа

Induction It Sales.

  • Знакомство с продажами и погружение в мир продаж.
  • Что можно продавать, основы и базисы продаж.
  • Типы рынков, продуктов, инструментов и клиентов.
  • Сегментация клиентов, анализ продукта и ассортиментных матриц.
  • Основы построения продаж на маркетинговом принципе позиционирования продуктов — OBPPC.
Basic Selling Skills 5 базовых этапов продажи в IT.

  • В продажах, как и в любых других науках есть правила и законы, детально изучим и натренируем их до автоматизма.
  • И посмотрим можно ли эти законы нарушать.
Commercial Math & Terminology.

  • Все в IT завязано на цифрах, поэтому нельзя и шагу сделать без понимания — как вливают математические процессы на зарабатывание денег в продажах.
  • Будем разговаривать, как превратить конверсии, клики, показы и другое в реальные деньги.
  • Научимся, как сделать ROI < 1 ?!
Presentation Skills.

  • Вместе научимся эффективно презентовать свои идеи, как вербально, невербально так и через другие каналы коммуникации (LinkedIn, телефон, контактное форма, лендинг или наедине с клиентом).
  • Научимся выделять главное и правильно доносить до различных клиентов.
  • Научимся заворачивать тривиальные «Предложения о сотрудничестве» в рабочие письма на которые отвечают и многое другое.
Communication skills.

  • Подробно исследуем мосты коммуникации в зависимости от продукта, времени, типа клиента и потребностей бизнеса.
  • Поймем, как в зависимости от портрета психотипа и манеры клиента — лучше коммуницировать и делать продажи.
Time management.

  • Нехватка времени и приоритезация задач стали неотъемлемым скилом современных продажников.
  • Успеть все — невозможно, а вот правильно расставить приоритеты, определить порядок выполнения в современной жизни — настоящее искусство.
KPI's & Dashboards & Milestones.

  • Каждый процесс должен быть управляемым, исследуем «красные» и «зеленые» показатели в продажах.
  • Поговорим о критических показателях, системах трекинга, распределении и планировании.
Negotiation Skills.

  • Разделим понятие продаж от переговоров и поймем, что первоочередное.
  • Погрузимся в пять основных школ переговоров.
  • Поймем, что такое точка выхода из переговоров, лист желаемых закупок, какие ценности можно продавать.
SpeedSelling.

SpeedSelling — при эволюции навыков любого IT Sales manager наступает момент, когда многие вещи доходят до автоматизма и нужен апгрейд инструментария в виде более сложного в обучении, но высокоэффективного умения строить короткие воронки вопросов по методике SPIN и выстраивать это в advanced skill — SpeedSelling

Revenue Growth Management.

  • Элемент курса MBA. Если коротко, то продавать выгодно это не всегда много.
  • Исследуем различные модели продаж и те, которые позволили таким компаниям как British Airlines, Rixos, Coca-Cola и многим другим не погибнуть, как тысяче конкурентов во время мировых кризисов.
Finance for non-Finence.

  • Изучим основы отчета P&L, Balance Sheet, Cash Flow и вы поймете, что EBITDA это далеко не Revenue и, что от вас будут требовать в любом проекте.
Business Performance Management System.

Изучим новую систему управления своей эффективностью путем соответствующего каскадирования показателей, проведение собраний, коммуникацией с клиентами и кросфункциональными отношениями в проектах, отчетности и планировании на различные периоды времени.

Как проходит обучение

Занятия на платформе ZOOM

Практическая работа в группах

Закрытый чат группы

Защита выпускной работы

Получение диплома

Преподаватель курса

Макс Стукало

  • Head of Sales www.zakaz.ua
  • 12 + лет опыта в профессиональных продажах в таких компаниях, как Кока-Кола, МЕТРО кэш энд керри, Филипп Моррис, Zakaz.ua на позициях национального директора, регионального менеджера, тренера по продажам, КАМ и др.
  • Сертифицированный тренер по продажам Кока-Кола, МЕТРО кэш энд керри, Филлип Моррис
  • Взрастил более 100 руководителей по продажам
  • 1000+ проведенных тренингов

Диплом OXYGEN IT SCHOOL

подтвердит, что вы прошли курс и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Стоимость обучения

5 499 грн/мес
Весь курс:
10 998 грн
9 898 грн

    Оставить заявку

      Свяжитесь с нами!