fbpx

Курс

junior

Онлайн курс IT-Salesman

В онлайн курсі IT-Salesman ви поринете в світ IT продажів і отримаєте не тільки теоритичні знання і практичні навички, а й новий вимір для діяльності, в якому люди не займаються продажами – а продають. Метою курсу є не тільки навчання, а і передача любові до продажів. Адже якщо ви будете отримувати задоволення від продажів і робити це натхненно, вам ніколи не доведеться нудно працювати.

старт:
20 жовтня 2021
ВІВТОРОК:
19:00 - 21:00
ЗАЛИШИЛОСЬ МІСЦЬ:
18 з 20
ЧЕТВЕР:
19:00 - 21:00
ТРИВАЛІСТЬ:
32 години
Хочу на курс!

Для кого цей курс:

Новачкам

IT Sales manager - одна з найбільш запитуваних та
високооплачуваних професій на сучасному просторі IT індустрії. Цьому не вчать в університетах, хоча продажі - це критично необхідний процесс для любого бізнесу. Звідси й брак кваліфікованих продажників та системного підходу. Наш курс має на меті докорінно змінити цю ситуацію та допомогти новачкам отримати необхідні навички та знання.

Менеджерам з продажу

В вас вже є досвід та хочете прокачати свої скіли в продажах, подивитись, як роблять продажі в інших компаніях, розширити свій інструментарій та машлення.

Керівникам

Ви хочете ближче познайомитись з напрямом IT продажів та систематизувати свій відділ продажів. Це допоможе посилити навички управління та зробити більш ефективним свій відділ продажів.

Непосидам

IT продажі - швидко еволюціонують й технологічно розвиваються, кожен день приносить цікаві та захоплюючі новинки, і навіть, якщо ти не хочешь пов'язувати з цим свою кар'єру, то зрозуміти як це впливає на твоє рішення покупки буде дуже корисно.

Чому ви навчитеся:

Отримаєте чітке бачення процесу, інструментарію і етапів продажу IT продуктів.

Отримаєте практичні навички з продажів релевантні для IT індустрії і не тільки.

Навчетесь продавати будь-що і будь-кому через різні канали збуту.

Отримаєте практичний досвід як збільшувати не тільки клієнтську базу, а і збільшення їх кошику.

Заробляти гроші для себе і для компанії та отримувати від цього задоволення.

Програма

Induction It Sales.

  • Знайомство з продажами, занурюємся в світ продажів.
  • Що можна продавати, основи та базиси продажів.
  • Типи ринків, продуктів, інструментів та клієнтів.
  • Сегментація клієнтів, аналіз продукту та ассортиментних матриць.
  • Основи побудови продажів на маркетинговому принципі позиціювання продуктів – OBPPC
Basic Selling Skills. 5 базових етапів продажу в IT.

  • В продажах як, і в будь яких інших науках є правила та закони, делтально вивчемо та натренуємось до автоматизму.
  • Подивимось чи можна ці закони порушувати.
Commercial Math & Terminology.

  • Все у IT зав’язано на цифрах, тому не можна й шагу зробити без розуміння – як вливають матиматичні процеси на заробляння грошей у продажах.
  • Будемо розмовляти як перетворити конверсії, кліки, покази та ін в реальні гроші.
  • Навчимося як все ж зробити ROI<1?!
Presentation Skills.

  • Разом навчимося ефективно презентувати свої ідеї, як вербально, невербально так і через інші канали комунікації будь-то LinkedIn, телефон, контактна форма, лендінг або ж на одинці із клієном.
  • Навчимося виокремлювати головне та правильно доносити до різних клієнтів.
  • Навчимося загортати тривіальні “Пропозиції о співпраці” в дієві листи – на які відповідають та багато іншого.
Communication skills.

  • Детально дослідимо мости комунцкації в залежності від продукту, часу, типу клієнта та потреб бізнесу.
  • Зрозуміємо, як в залежності від портрету, психотипу та манери клієнта – краще комуніціювати і робити продажі.
Time management.

  • Брак часу та пріоритизація задач стали невід’ємним скілом сучасних продажників.
  • Встигнути все – не можливо, а ось правильно розставити пріоритети, визначити порядок вирішення у сучасному житті – справжнє мистецтво.
KPI's & Dashboards & Milestones.

  • Кожен процес має бути керованим, дослідимо “червоні” та “зелені” показники в продажах.
  • Поговоримо про критичні показники, систему трекінгу, розподіл та планування.
Negotiation Skills.

  • Відокремим поняття продажів від перемовин та зрозуміємо, що першочергове.
  • Навчимося 5-ом основним школам перемовин.
  • Зрозумієм, що таке точка виходу з пермовин, лист бажних закупок та цінностей, що можно продавати.
SpeedSelling.

SpeedSelling – при евалюції навичок любого IT Sales manager наступає момент, коли багато речей доходять до автоматизму і потрібен апгрейд інструментарію в вигляді більш складного в навчанні, але високоефіктивного вміння будувати коротші воронки питань за методикою SPIN і вибудовувати це в advanced skill – SpeedSelling

Revenue Growth Management.

  • Елемент курсу MBA. Якщо коротко, то продавати вигідно це не завжди багато.
  • Дослідимо різні моделі продажів й ті, які дозволили таким компаніям як British Airlines, Rixos, Coca-Cola та багато ін. не загинути як тисячі конкурентів під час світових криз.
Finance for non-Finence.

  • Вивчемо основи P&L, Balance Sheet, Cash Flow – ви зрозумієте, що EBITDA це далеко не Revenue. І нарешті чого від вас будуть вимагати у любому проєкті.
Business Performance Management System.

Вивчемо нову систему керування своєю ефективністю шляхом відповідного каскадування показників, проведення зборів, комунікацією з клієнтами і кросфункціональними відносинами в проєкті, звітності і планування на різні періоди часу.

Як проходить навчання

Занятия на платформе ZOOM

Практическая работа в группах

Закрытый чат группы

Защита выпускной работы

Получение диплома

Викладач курсу

Макс Стукало

  • Head of Sales www.zakaz.ua.
  • 12+ років досвіду в професійних продажах в таких компаніях? як Кока-Кола, МЕТРО кеш енд керрі, Філіп Морріс, Zakaz.ua на позиціях національного директора, регіонального менеджера, тренера з продажів, КАМ та ін.
  • Сертифікований тренерпо продажам Кока-Кола, МЕТРО кеш енд керрі, Філіп Морріс.
  • Виховував понад 100 керівників з продажу.
  • 1000+ проведених тренінгів.

Диплом OXYGEN IT SCHOOL

подтвердит, что вы прошли курс и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Вартість навчання

5 499 грн/міс
Весь курс:
10 998 грн
9 898 грн

    Залишити заявку

      Зв'язатись з нами!