Онлайн курс IT-Salesman

• Знайомство з продажами, занурюємся в світ продажів.
• Що можна продавати, основи та базиси продажів.
• Типи ринків, продуктів, інструментів та клієнтів.
• Сегментація клієнтів, аналіз продукту та ассортиментних матриць.
• Основи побудови продажів на маркетинговому принципі позиціювання продуктів – OBPPC

• В продажах як, і в будь яких інших науках є правила та закони, делтально вивчемо та натренуємось до автоматизму.
• Подивимось чи можна ці закони порушувати.

• Все у IT зав’язано на цифрах, тому не можна й шагу зробити без розуміння – як вливають матиматичні процеси на заробляння грошей у продажах.
• Будемо розмовляти як перетворити конверсії, кліки, покази та ін в реальні гроші.
• Навчимося як все ж зробити ROI<1?!

• Разом навчимося ефективно презентувати свої ідеї, як вербально, невербально так і через інші канали комунікації будь-то LinkedIn, телефон, контактна форма, лендінг або ж на одинці із клієном.
• Навчимося виокремлювати головне та правильно доносити до різних клієнтів.
• Навчимося загортати тривіальні “Пропозиції о співпраці” в дієві листи – на які відповідають та багато іншого.

• Детально дослідимо мости комунцкації в залежності від продукту, часу, типу клієнта та потреб бізнесу.
• Зрозуміємо, як в залежності від портрету, психотипу та манери клієнта – краще комуніціювати і робити продажі.

• Брак часу та пріоритизація задач стали невід’ємним скілом сучасних продажників.
• Встигнути все – не можливо, а ось правильно розставити пріоритети, визначити порядок вирішення у сучасному житті – справжнє мистецтво.

• Кожен процес має бути керованим, дослідимо “червоні” та “зелені” показники в продажах.
• Поговоримо про критичні показники, систему трекінгу, розподіл та планування.

• Відокремим поняття продажів від перемовин та зрозуміємо, що першочергове.
• Навчимося 5-ом основним школам перемовин.
• Зрозумієм, що таке точка виходу з пермовин, лист бажних закупок та цінностей, що можно продавати.

SpeedSelling – при евалюції навичок любого IT Sales manager наступає момент, коли багато речей доходять до автоматизму і потрібен апгрейд інструментарію в вигляді більш складного в навчанні, але високоефіктивного вміння будувати коротші воронки питань за методикою SPIN і вибудовувати це в advanced skill – SpeedSelling

• Елемент курсу MBA. Якщо коротко, то продавати вигідно це не завжди багато.
• Дослідимо різні моделі продажів й ті, які дозволили таким компаніям як British Airlines, Rixos, Coca-Cola та багато ін. не загинути як тисячі конкурентів під час світових криз.

• Вивчемо основи P&L, Balance Sheet, Cash Flow – ви зрозумієте, що EBITDA це далеко не Revenue. І нарешті чого від вас будуть вимагати у любому проєкті.

Вивчемо нову систему керування своєю ефективністю шляхом відповідного каскадування показників, проведення зборів, комунікацією з клієнтами і кросфункціональними відносинами в проєкті, звітності і планування на різні періоди часу.